地域に貢献する長期的なプロジェクトに関わり、責任の重さと大きなやりがいを感じています。

法人公共営業部法人営業第二グループグループリーダー2012年度中途入社J.M

CHARACTER

J.M

グループリーダー
として成長中
無理せず前進する
バランス感覚
顧客や市場を捉える
視野の広さ
「自分の役割は何か？」
を考え続ける

一般企業のお客様を対象に、自社サービスを提案するお仕事です。お客様の「通信を良くしたい」「ITで効率化したい」というご要望を丁寧に聞き、最適な組み合わせ（トータルソリューション）を考えて提案します。受注後のフォローや適正価格での提供を通じ、北海道の発展を支える顔として信頼を築く、やりがいある役割です。

RESPONSIBILITIES

Q1. どのような仕事を担当していますか？

法人公共営業部において営業チームのマネジメントを担っています。グループリーダーとして、グループ全体の舵取りを行いながら、公共分野を中心とした案件に加え、部門横断的なプロジェクトの統括も担当しています。個々の案件対応にとどまらず、チーム全体の目標設定や優先順位の整理を行い、営業活動が組織として同じ方向に進むようマネジメントしています。また、案件単位の視点と中長期的な戦略視点の両方を意識し、「個々の案件と全体戦略の間をつなぐ」立場として、社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進しています。

Q2. 仕事でのやりがいは？

入社当初から担当し、現在も継続している仕事があります。北海道内の公共系ネットワークに関するプロジェクトで、私にとってはある意味でライフワークともいえる仕事です。道内の市町村やSier、社内の関係部門など多くの関係機関とともに進める枠組みの中で、プロジェクト全体の方向性を描き、最後までやり切るための推進役として関わっています。関係者が多く、調整が容易ではない場面もありますが、共通の目的に向かって一つずつ課題を乗り越えていくプロセスそのものに、大きなやりがいを感じています。情報通信技術の進化とともに、この先10年後、20年後の行政サービスはどうなっていくのか、それを支える基盤を構築するにはどうすればいいのか。長期的な視点で取り組むプロジェクトは、責任の重さを感じると同時に、「この仕事をしていて本当に良かった」と感じられる原動力になっています。

J.M

Q3. 入社後に自分が成長したと感じことは？

前職では、自治体向けアプリケーションを提供するSierで、SEおよび営業として業務に携わっていました。仕事自体にやりがいはありましたが、「もっと多くの自治体や企業と関わりながら、公共分野に幅広く携わりたい」という思いから当社へ転職。中途入社後のキャリアの中で、大きな転機だと感じているのは、管理職になったタイミングです。自分自身の成果に向き合っていた頃とは異なり、グループ全体やメンバー一人ひとりのことを考える立場になり、仕事の重みが大きく変わりました。

Q4. 長く働きたいと思えるHOTnetの魅力は？

当社で長く働き続けたいと感じる理由の一つは、ネットワーク事業者として、物事を中長期的な視点で考えられる点にあります。公共分野やインフラに関わる仕事は、すぐに結果が出るものばかりではありませんが、時間をかけてでも取り組む価値がある仕事だと感じています。目先の成果に追われるのではなく、地域やお客様にとって本当に必要な形を考え、粘り強く形にしていける環境があることが、HOTnetならではの魅力だと思います。

J.M

Q5. 営業職に求められることは何ですか？

中途入社後、部署や役割は変わりましたが、一貫して大切にしてきたのは、顧客や市場、そしてパートナーの目線で考えることです。AIの進展により、情報収集や分析、提案作成といった業務の多くが高度化・分業化され、従来の役割ごとの固定的な区分は次第に曖昧になってきていると感じています。そのため、自分の役割を限定せず、「この場面では何ができるか」「何を求められているか」を常に考え、まずはやってみる姿勢が、これからの営業職にはより重要になるのではないでしょうか。

TIME SCHEDULE

1日のスケジュール例

08:50: 始業

09:00: スケジュール及びメールチェック、チャット対応。午前・午後の打合せ準備等

10:00: 顧客との打ち合わせ

12:00: 昼食

13:00: 顧客訪問

15:30: 他部署との打ち合わせ。社内調整

17:30: 終業（必要に応じて残業）

1ヶ月のスケジュール例

特定の時期だけが極端に忙しくなるということはあまりなく、業務は比較的安定しています。家庭の予定に合わせて働き方を調整でき、無理をせず仕事と生活のバランスをとることができます。

※Akallabo（アカラボ）とは、お客様・パートナーさまと共創する空間をメインコンセプトにした新しい事業拠点。

月	火	水	木	金
時差勤務 8:30~17:10	在宅勤務時差勤務 8:30~17:10	Akallabo(※)勤務時差勤務 8:30~17:10	Akallabo勤務時差勤務 8:30~17:10	有給休暇
時差勤務 8:30~17:10	Akallabo勤務時差勤務 8:30~17:10	時差勤務 8:30~17:10	Akallabo勤務時差勤務 8:30~17:10	時差勤務 8:30~17:10
Akallabo勤務時差勤務 8:30~17:10	時差勤務 8:30~17:10	東京出張	東京出張	Akallabo勤務時差勤務 8:30~17:10
在宅勤務時差勤務 8:30~17:10	時差勤務 8:30~17:10	有給休暇	Akallabo勤務時差勤務 8:30~17:10	Akallabo勤務時差勤務 8:30~17:10
時差勤務 8:30~17:10	Akallabo勤務時差勤務 8:30~17:10

HOTnetには、技術、営業、保守・運用など、さまざまな役割があります。
業務内容や立場は人それぞれですが、どの仕事であっても共通しているのは、
「北海道のインフラを支えている」という点だと思います。
インフラの仕事は決して派手なものばかりではありませんが、
日々の積み重ねが地域や社会を支えています。
その実感を持ちながら働けることがHOTnetで働く大きな魅力だと感じています。